#B2BDigitalSummit. Felipe García Magaz, (Adigital): «43% de empresas ya venden online.»

Felipe García Magaz (Director de Marketing – Iberinform / Presidente Comisión B2B de Adigital presentó el Informe «Estrategia Digital en entorno B2B marketing». García Magaz explicó la labor del Consejo B2B de adigital para impulsar la profesionalidad de la digitalización entre empresas y otras acciones de estrategia digital en entornos B2B. García Magaz destacó del informe que «las empresas hacen B2B» y que «somos nativos digitales B2S. «Siempre digo que somos nativos B2B o B2S -con un 70% de empresas que hacen B2B- lo que demuestra la buena salud de las empresas y del aspecto digital».

«El 42,9% de las empresas cuyo negocio principal es B2B ya venden online. Aumentan las empresas que venden B2B online en un 2,9%». También «crecen las empresas que aceptan pagos online en transacciones B2B en un 4,5%. La inversión en marketing B2B aumenta en 2017 frente a 2016. La priorización en los objetivos de la estrategia de marketing se mantienen, siendo el primero ‘Incrementar las ventas’, aunque un 8,8% de las empresas no lo tienen
como principal objetivo»

«Los canales más usados para acciones de marketing son: email marketing, redes sociales y presencia en eventos de terceros. Se incrementa el uso de canales digitales».» En 2017 hay un mayor uso de soportes pagados. Lidera el ranking el uso de anuncios en redes sociales con un crecimiento del 11,5% frente a 2016 seguido de SEM (anuncios en buscadores). Ambos tipos de soporte son también los más efectivos».

«La red social más utilizada para el marketing entre empresas es Linkedin un año más, con un 90,1% de empresas haciendo uso de la red. Facebook supera a Twitter, alcanzando un 69,4%. Las tres redes sociales encabezan la efectividad acompañadas por Whatsapp, aún con un uso empresarial minoritario. 2017 es el año de la consolidación del marketing automation y del big data como tendencias clave para el futuro del marketing B2B».

«El 8% de las empresas B2B no contemplan incrementar sus ventas como objetivo fundamental, porque hay detrás agentes que sus objetivos si son generar ventas, mientras para nosotros es esencial generar links y leads para la red comercial»

«Usamos técnicas como automatización del marketing y eso hace que crezca el email marketing al 81,9% y el uso de redes sociales con anuncios no pagados. El uso de medios pagados con anuncios en redes sociales que crecen un 48% y hacer SEM un 44%»

Las redes más efectivas son, por este orden: LinkedIn Facebook y Twitter. «Lo de LinkedIn tiene sentido por ser la red de profesionales por antonomasia, mientras Facebook también, pero la más efectiva es LinkedIn».