El Corte Inglés pedirá un fee a las marcas que alquilan sus espacios para mejorar márgenes

El grupo, cambia la comisión variable en función de ventas, y cobrará un ‘fee’ fijo a las marcas de sus espacios si no logran unas ventas mínimas, señala Expansión. El Corte Inglés cambia su modelo con las marcas que le alquilan espacios en sus principales centros. Una negociación que ha trasladado Moody’s, agencia de ráting a la reciente emisión de bonos de 600 millones de euros de El Corte Inglés.

Para la agencia el modelo tradicional, de la compañía de una comisión variable de las marcas en función de sus ventas netas, “ha pasado a un nuevo modelo operativo en el que cobra un canon mínimo si sus inquilinos no alcanzan unos objetivos de negocio, lo que está mejorando los márgenes por metro cuadrado”, -según un informe publicado ayer de Moody’s. Hasta ahora, El Corte Inglés compartía totalmente el riesgo de las ventas con sus inquilinos. El analista que firma el informe señala que “El grupo pretende con este cambio asegurarse un mínimo de rentabilidad por metro cuadrado. Además, incentiva a las marcas a que tengan siempre el producto más fresco e innovador -en sus centros- para impulsar las ventas”. Sobre si perderá clientes El Corte Inglés señala que cree que no “porque es la referencia como escaparate de moda, tiene la mejor ubicación y asegura un tráfico importante. La demanda por establecerse en El Corte Inglés es muy elevada, y hay más demanda que espacio disponible. Es la única vía para entrar en España para muchas marcas internacionales”, explica.

Sin embargo señala como debilidad “el margen/ebitda del 3,9% en el último ejercicio, mientras que los grandes almacenes estadounidenses Macy’s y Kohl’s se situaron en el 8% y los británicos Marks & Spencer registraron un 7,7%”. El Corte Inglés facturó 15.935 millones de euros en 2017, un 2,8% más, con ebitda de +7,4%, hasta los 1.054 millones.

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