Según Merino en el Programa de la Publicidad, YPerform, es una nueva agencia de medios orientada a resultados de negocio de sus clientes, centrado en tres áreas: Respuesta Directa, Modelización, (modelos econométricos) y Marketing de conversión, (SEM, SEO y social media). La nueva empresa va dirigida a anunciantes de Respuesta Directa, anunciantes de Performance Marketing y anunciantes sensibles a la medición constante de resultados. En resumen, anunciantes que buscan resultados de negocio a corto plazo, entendiendo el ROI como la única prioridad de su inversión publicitaria. La agencia está orientada a resultados y sus honorarios serán variables en su mayoría, en base al negocio conseguido para el cliente. «Tradicionalmente las agencias de medios se han centrado en métricas de planificación, los KPI´s se han vinculado a objetivos de medios y los ratios de eficacia han sido los básicos de Grp´s, cobertura efectiva, frecuencia, CPM etc. Yperform llega más lejos. Mide sus resultados en Negocio: Ventas, conversiones, rentabilidad de clientes, engagement, coste de adquisición, coste de conversión y rentabilidad real de la campaña de medios en contribución al negocio», según Merino. «Se trata de cambiar los resultados de planificación y compra de medios por resultados de negocio, de la mano de un socio fiable que realmente ofrece valor». «Estamos convencidos de que la unión de datos, insights y creatividad en la estrategia, produce una mejora sustancial en los resultados de negocio de nuestros clientes.» Yperform está soportada por tres pilares: Business Intelligence, con un equipo de especialistas en modelización, y manejo de los datos claves, establecimiento de métricas, el análisis de respuestas directas y las conversiones del plan de medios. Media Intelligence. Con planificadores-ejecutores de los planes de medios, establecen la estrategia de contacto, tanto off como online. Miden diariamente los resultados, modificando el plan para optimizarlo de forma constante. Conversion Intelligence. Especialistas en buscadores y marketing de conversión, llevan en su ADN la búsqueda constante de mejora del CPA y la generación de ingresos añadidos, capaces de extender este formato de trabajo a otras áreas de actividad, hasta ahora basadas en ratios tradicionales. El Grupo está formado,además por Oscar Herráiz, y Alfonso Salafranca que deja BBVA para incorarse a Yperform este 18 de julio.
Sobre la pauta única, Oscar Herráiz y Pedro Merino destacaban que “no afecta a la capacidad de medición, pero sí a la de actuación, puedes saber si te está funcionando mejor Neox, o Nova , pero luego no lo puedes implementar y las opciones se están mermando, claro. La nueva pauta única de Telecinco con las tdt es un paso más en esa unificación y en un poco menos de opciones de cara a actuar. Al final la única fórmula de reaccionar es cómo me afecta a mi esta limitación o castración de la planificación a la hora de determinar cuál es la solución que quieres. Al final la única forma de reaccionar cómo me afecta en el resultado y qué presión de precio debo tener para que esta “gracia” no me cueste dinero. Y la verdad es que no deja de resultar paradójico que uno de los temas que se citaba a la hora de hablar de las ventajas de la tdt era ganar los perfiles de cada uno de los canales, y lo que podían aportar, etc, etc, y resulta que ahora te lo empaquetan todo y estás comprando lo mismo target joven que femenino, debido a la situación del mercado y quién tiene ahora las riendas, ¿no?», señaló a El Programa Pedro Merino.
Yperform, que cuenta con un equipo profesional de reconocido talento y amplia experiencia, estará estructurada en tres áreas principales, la de “business Intelligence”, al frente de la cual estará el matemático Alfonso Salafranca, procedente del BBVA y con 12 años de trabajo en modelización y análisis de datos; la de “Media Intelligence”, dirigida por Óscar Herraiz, procedente de Zenithmedia y de Ymedia, agencia en la que es director de servicio al cliente desde su fundación y la de “Conversion Intelligence”, que se ocupará de SEM y SEO.
Jaime López-Francos, director general de Ymedia, que es el socio de referencia de esta nueva compañía, afirmó que Yperform se basa en un concepto que en su opinión la convierte en “una apuesta segura”, ya que vincula sus ingresos a los resultados de negocio de los clientes, “no ofrece gestionar campañas sino mejorar las ventas”.
