Cemusa presentaba este martes Cemusa Airports, y sus nuevas área de negocio, tras ganar la gestión de 40 aeropuertos de AENA hasta 2018, en pleno proceso de desinversión de FCC. Cemusa Airports se presentará oficialmente los próximos 14 de noviembre, en la T3 de Madrid y el 21. Para Fernando Izquierdo, Director General España y Portugal en Cemusa (FCC Versia) las nuevas áreas se han lanzado en pleno proceso de desinversión de FCC en activos no estratégicos, lo cual no impide que se estén dando los datos para enfocar un negocio que se ha visto transformado por la nueva línea de negocio que significa la adjudicación de estos 40 aeropuertos. «AENA nos ha adjudicado tres lotes y hemos cambiado la organización y transformado a una línea también de celebración de eventos, algo en lo que creemos y hemos tenido que modificar nuestra organizacion del Departamento Comercial y de marketing en que Antonio Morales llevará toda la parte de aeropuertos y la parte comercial, y de marketing. Meli (Amelia) Hernández es la directora de Marketing y operaciones mientras producción y creatividad del medio aeropuertos lo hemos dividido entre Gonzalo Ortíz de Urbina, Director Comercial Mobiliario mientras Raúl Mateos, será el Director Comercial de Aeropuertos. En el área de orientación al cliente se ha nombrado a Marta Álvarez, como directora de Servicios de Atención al cliente, para tener su feed back».
Fernando Izquierdo explicó que era el director de CEMUSA España y Portugal «aunque la compañía no tiene organización ibérica y sólo comparten la dirección general en mi persona».Izquierdo explicó que el proceso se produce «en medio de la desinversión de FCC de inversiones como CEMUSA, de lo que no tenemos más información porque esta en manos del equipo de desinversiones. Todo lo que hacemos es independiente de ese proceso y nos permite definir el nuevo producto».
Cemusa cuenta con mobiliario urbano de gran calidad y contratos de gran formato de 3×2 y vallas en Zaragoza, con monopostes 4×3, «pero nuestro portafolio es el 2m2 en que somos referente». Con la adjudicación de contratos de aeropuertos estamos en 20 capitales de provincia y somos más de 24000 caras líder en conerura en seis principales ciudades», señala Izquierdo.
Para Gonzálo Ortíz de Urbina, Director Comercial de Mobiliario urbano, «estamos presentes en seis de las principales ciudades españolas y otros formatos como columnas y quioscos, algo diferente al panel master y súper master, además de los relojes. Estamos en todas las paisajes de provincias. Como la Rambla digital el primer producto urbano digital en una ciudad, en la calle, en una zona de ocio turístico muy importante y puramente publicitario de 7m2 con diez soportes en las Ramblas, con Bluetooth, wifi, muy fácil de completar al rellenarse con un simple jpg. Como novedad Marta Albert tuvo la idea de que podíamos dar este servicio y el cine es el que está todas las semanas en la calle con tres o cuatro o cinco películas y en exterior creamos un circuito cine, que no existía con configuración específica de máxima eficacia y cobertura de ejes principales para dos targets, familiar y de jóvenes, que es lo más novedoso junto a aéropuertos».
Raúl Mateos, Director Comercial de Aeropuertos señalaba el dato de que «hasta 2018 gestionamos los 40 aeropuertos para 160 millones de pasajeros como parte del ranking de los quince mayores aeropuertosdel Mundo con Madrid en el cuarto puesto, Barcelona, sexto, y Mallorca en el puerto quince. Esto permite publicidad cruzada de salidas y llegadas en campañas nacionales que permiten segmentar por perfiles en determinados aeropuertos, con el target general. Con segmentación entre 30 y 44 años con nivel adquisitivo más alta que la media el target de los aeropuertos es el ideal por su mayor poder adquisitivo y 3 valores más: Una alta receptividad en entornos cerrados muy seguidos en que la publicidad destaca mucho. Mucho más allá de los soportes físicos se puede hacer lo que se quiere. El estudio Miranda es el equipo que lo ha diseñado, con lo que estamos transformando la red con gran formato, en zona de paso de pasajero. Con circuitos de cuatro soporte digitales». «Tenemos Opis en lugares elevados en zonas de mucho tráfico y en trece aeropuertos con opis digitales». «Además de contar también con pantallas en recogida de equipajes, columnas en espacios de facturación que se venden a la unidad y también por circuitos. Los soporte estáticos están fijos o rotativos en grandes circuitos de tamaño estandar en áreas de nacional e internacional con cobertura en los cuarenta aeropuertos nacionales y en los autonómicos o en los 11 aeropuertos de perfil turísticos en llegadas, para rusos, alemanes, noruegos, etc, y luego incluso marketing espectacular con tematización y gran recuerdo, con circuitos en determinados circuitos y pasajeros con el fín de dar gran frecuencia en espacios, como el circuito business que incluye gran formato en salidas business de Madrid y Barcelona».
«Queremos convertir el marketing espectacular en experiencial de nuevas tecnologías, y para eso contamos con CEMUSA Tech que nos da soluciones». «Además queremos potenciar el tema de eventos de la ciudad al aeropuerto, como espacio que, por su singularidad, es el espacio ideal de cualquiera tipo de presentación, y nuestros equipos han prospectado aeropuertos con catálogo novedoso en este ámbito». Señaló Antonio Morales. «Queremos potenciar todo el mercado local con presentaciones en 33 aeropuertos dirigidas al mercado local colaborando con el área de turismo, joyerías, área de cultura, y diferentes comerciales para los eventos que se puede hacer. Se hacen presentaciones de diez o quince minutos y se da la posibilidad a esos aeropuertos de analizar datos con un recorrido para conocer las diferentes posibilidades comerciales para solventar dudas». «La implicación de los diferentes directores ha sido enorme, con 556 profesionales 267 anunciantes y 289 agencias asistentes con muchas propuesta comerciales. En síntesis. Nuevos soportes y emplazamiento estratégicos, con desarrollo espectacular»
Algunas pantallas están preparadas para el reconocimiento facial – añadió Morales- pero los softwares todavía tienen algunas limitaciones, con lo que cualquier persona con pelo largo es mujer,… etc. Queremos que el mensaje llegue a la mayoría de la gente que pase por esa marquesina, con la interactividad para alargar el mensaje desde mi soporte al dispotivo que el usuario lleva en el bolsillo.
