Plácido Balmaseda ,Director General WEMASS y Juan Goyanes, Director Comercial celebran tres años de #wemass como marketplace y crecimiento anual en 2021 del 49%
«Somos dueños del inventario y otros no»
Plácido Balmaseda ,Director General WEMASS y Juan Goyanes, Director Comercial celebran tres años de #wemass como marketplace referente comercial » somos dueños del inventario y ellos no». «Buscamos líderes de categoría»»Si WEMASS consigue comercializar la impresión a un cpm mayor sirve primero WEMASS»
Plácido Balmaseda ,Director General WEMASS y Juan Goyanes, Director Comercial han presentado este miércoles el recorrido de WEMASS Media Audience Safe Solution y su futuro desde su ¿Quienes somos? con la unión de PRISA, Vocento y Godó como modelo societario y de Marketplace , como dueños de este proyecto . Un proyecto con vocación de incluir a los medios líderes del sector , además de a Hola y La Voz de Galicia y a Canarias7 por su relación con Vocento .
El objetivo fundamental es que «WEMASS no vende nunca formatos fijo, ni posiciones, ni Brand Days, ni secciones, ni cabeceras. Solo vende audiencias en todo el entorno WEMASS » como KPIs o target o el foco con todo lo que lo delimita, dónde se sirve pero nunca la cabecera».
«Fue bonito al poner el nombre y definir quienes somos y que nos definiera como la unión de grandes medios en toda la media que gestionan, audiencia y las soluciones tecnológicas . esto quiere decir que estamos focalizados fundamentalmente en que los medios que representemos sean líderes y todo el inventario premium que gestionan» .
Esto siempre ha generado dudas porque cuando había el marketplace anterior o el famoso PMP . Pero WEMASS accede al inventario de media bajo un modelo de calidad y compite por precio, para servir la impresión «.
«Si WEMASS consigue comercializar la impresión a un cpm mayor sirve primero WEMASS «.
« Nosotros competimos a un equality mayor que los medios en pura competencia . No es un modelo de invendido, algo que todavía nos persigue y en las reuniones nos lo dicen pero somoss realmente competitivos».
Tenemos nuestro propio DMP
«No manejamos la audiencia de los medios, tenemos nuestro propio DMP y lo que hacemos es unificar toda la audiencia de los medios bajo un modelo único y luego soluciones . No solo hemos estandarizado soluciones propias de los medios sino que hemos desarrollado producto propio como para el skin, con tecnologia propia muy enfocada a las necesidades de los anunciantes y agencias que nos demandan cosas y nosotros buscamos desarrollo propio o con terceros para hacerlo.
Para Goyanes, “Nosotros comercializamos todos los formatos qué pueden comercializarse en los publishers y todo ello alimentado como decía Plácido de esa transversalidad que nos caracteriza . La idea es que a un anunciante -con los objetivos y el brief que nos pase- podamos ofrecerle de la mejor manera posible con qué formato se puede trabajar mejor para conseguir los objetivos que se están buscando.»
«Trabajamos el display que es el formato más estandarizado de mercado y lo trabajamos en modo programático bajo la transacción del deal pero también bajo la visibilidad del Open de todas las plataformas para saber cómo están comprando los anunciantes en el Open y a qué precios y en qué formatos están invirtiendo y eso nos ayuda también a hacer estrategias digitales mucho más completas».
Video
En la parte de vídeo que es una parte fundamental del panorama digital de las activaciones digitales y que comercializamos los dos más importantes del mercado: El Prerol o solomillo del vídeo y el outstream que es uno de los formatos más estratégicos».
«Se han hecho muchos esfuerzos para asimilar esa comercialización en la parte estratégica que antes estaba delegada y ahora se ha generado tecnología propia y nuevos formatos publicitarios abiertos a los que presentar nuestra solución para conseguir la cuota que pensamos que debemos sostener
«Llevamos 2 años de andadura con esta decisión es cierto que salimos era un momento muy bueno el 1 de abril de 2020 -en plena pandemia- pero es cierto que eso nos ha ayudado a tener tiempo suficiente para ir asentándonos y consolidando este formato en el que seguimos trabajando e innovando todos los meses para sacar nuevos formatos y modelos de compras .
Destacaron la Incorporación de tres nuevos medios y desarrollo de nuevo equipo multidisciplinar en un entorno nuevo ( de 5 a 25 ptofesionales en lo que va de año)
Y adaptación de Tecnologías para impulsar la diferenciación en producto, servicio y rentabilidad para incrementar las ventas y la optimización de coste
En logros destacaron facturación acorde hasta 2021 y a pesar de la Pandemia,
Wemass consiguió los objetivos marcados en 2020 en su primer año completo de existencia con un crecimiento anual 2021 vs 2020 del 49% sobre la facturación incremental generada en el proyecto.
Evolución 2022 – Una optimización tecnologia y nuevos productos, nuevos medios tanto in-house como por acuerdo tecnológicos con terceros.
Comercialización Propia, sin re-sellers: Outstream y Skin.
Incorporación nuevos medios lideres en categoría y data aportada y Proyección internacional tanto comercial como a través de Partnerships
Al ser los socios de Wemass “socios reales” en proyectos futuros, nos hace focalizarnos en crecer en 3 principales vías:
Incrementar Soportes para ampliar reach Premium.
Desarrollo nuevo producto.
Apuesta por el crecimiento de la publicidad programática y directa a través de nuevos formatos y data, optimizando la unión de los medios.
Se trata de incluir medios lideres «que nos permitan enriquecernos mutuamente tanto en data, calidad de inventario y Brand Safe como en criterios básicos».
Proyección internacional . «Más allá de incrementar las alianzas a nivel nacional, hablaremos con el resto de MarketPlaces internacionales para llegar acuerdos de colboración.»
